广东家具行业联合采购对涂料产业的影响

由广东省家具商会和名家具俱乐部主办的  “全球家具产业转型升级论坛”2009年9月4日在广东召开。会上聚集了很多家具生产商和销售商。广东省家具商会理事长刘永康提出了一个广东家具品牌联盟联合采购的理念。联合采购是基于广东家具业产业升级的需要,让供应商和家具商之间接触,扩大供应商的销量,更好的做好原材料的库存管理,从而降低产品成本。

联合采购是借助于西方产业链的先进经验,构思方向是正确的。据统计,全国涂料企业有8,000多家,而真正大型的涂料企业屈指可数。在家具产业转型升级的同时,联合采购的行为可以帮助涂料产业转型升级,帮助有技术能力和管理能力的公司脱颖而出,变为涂料行业中的领头企业。

但是,不同于刘永康的例子中ZARA的产业链, 广东家具品牌联盟联合采购的采购方不是一个有全球销售量, 有统一的产品设计和销售计划的独立的公司,而是许多大小不同,产品不同,需求不同,各自利益不同的家具企业。并且,不同的家具企业之间虽然可以存在一定意义上的合作,但更多的是竞争的关系。这样的联盟是否可以做到真正意义上的联合采购,还需要我们更多的观察。

广东省家具商会理事长刘永康的讲话如下。供涂料界同行参考。

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各位领导、来宾、朋友大家好,继广东家具品牌联盟开始抱团取暖融合共赢新局面后,首次在家具行业推出联合采购的理念,我谨代表广东省家具商会、广东家具品牌联盟象为例大会的各位领导、来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢,并预祝大会圆满成功。

广东家具品牌联盟的说明,我从以下四点开始说明,第一产业连升级的背景,第二,产业升级的重点,供应链的整合升级,第三,家具行业供应链所存在的问题,第四,联合采购供应链升级的基础,从以上几点向大家汇报。

首先介绍现在面临的大环境,开会前跟在座很多的朋友进行沟通,目前传播的信息是中国家具20年年从小规模发展到世界第一,只用了20年,这20年中没有得到政府的大力扶持,完全是靠在座的每一位老板,实实在在做出来的。1997—2008年从10亿美元增长到672美元,翻了15倍。中国家具平均增长速度是GDP增长的3倍,出口增长更是GDP的3.5倍。在如此高的GDP增长的背后,我们竟然听到一种声音就是产业升级,要将高能耗、低产值的企业腾出去,要给高科技的产业,但是从家具行业的数据来看,我们是GDP的3倍,出口增长是GDP的3.5倍,很多地方将家具产业作为家具升级的对象来对待。

2008年受金融风暴的影响,行业出现了明显放缓的趋势,现在的情况跟1997年的情况持平的。家具产业是典型的大产业,因为家具产业有6000亿元,又是小企业,以中小企业集中为主,以中小企业作为行业的主力军。

进入1998年后,国内家具产业面临了瓶颈,因此家具产业的转型升级迫在眉睫,什么是家具产业的转型升级,我就从下面几点向大家进行陈述,通常说家具产业升级的主要目的,产品由模仿型向自主创新,企业由劳动密集型向技术密集型转变,管理从粗放型向集约型转变,从大产业的小企业向规模经营转变,还有整个供应链的完善整合。

我们已经见到产业链的时代,不是产品之间的竞争,公司见得竞争,而是产业链的战争,只有产业链的高效整合,才可以真正的实现家具产业的转型升级,整合的重点在于供应链的完美整合,作为产业链升级必须从上面的几点升级,重点是供应链的升级。

今天会议的主办方之一是北京香河县政府,我认为会议办的是非常有战略眼光的,假如在香河原材料采购的成本跟广东的原材料成本是一致的话,也就意味着香河生产的成本跟广东产品生产的成本是一致的,我们知道广东运输到香河的距离产生的运费成本是10%,如果工厂在香河生产产品就可以完全在香河设立分厂。

广东的原材料商先迁过去,制造商就也会跟着过去。产业链升级的重点是整个供应链的各个环节,打破企业的边界,实现跨企业间的协作,从家电行业的特点来看,供应商和生产商、生产和分销、分销和消费者都是各自的闭环,也就是说信息链没有从贯穿每个环节,信息是完全的不顺畅。
信息从供应商到生产商、分销商、客户是不同场的,家具行业有很多的企业做的是优秀的,今天举的案例是西班牙的一家企业,而且大家都很熟悉。该企业是传统产业升级的标杆,我们将它在服装行业的经验介绍给家具行业的同事们。

该企业从产品设计、原材料采购、生产、中央采购、地方分流、分店零售是一条线贯穿的,全球52个国家2000多家门店,今年预计会超过3000家,到现在为止有2800家门店,每年有1.2万种产品推出,从设计理念到成品上架仅需12天,不是全球一个点上,而是全球2800家门店同时上店。我们的产品从设计理念的产生到上店有多少天,因此2008年成本管理的新思维就是产业链的高效,如何实现生产、共饮、物流、仓促的高效组合,实现利益的最大化,在企业运作的成本中,采购成本最大。

原材料占了家具材料的80%,消费者购买的家具,花的钱大部分是在原材料中,原材料的质量,原材料的品质,原材料直接影响到整个价值链的利益。今天的联合采购大会建立供需双方的采购联盟,这就是商会积极的尝试。家具行业的供应链存在着哪些问题,这里简单的从六个方面介绍。

第一个是我们讲的精要上不做库存,也没有需求计划,计划由谁来做,就是由工厂的计划部门来做,计划部门不知道经销商的想法,他想卖什么就闭门造车,这种背景下就导致我们给供应商的计划是不准确的,就使供应商疲于奔命。采购商没有建立稳定的协作关系,信息不能共享,新产品、新材料的信息不能及时的交流和运用。整体的信用环节不畅通,对于一个企业和一个供应商的犯错成本是很低的,如果一个供应商对100个厂家,哪一个厂家犯错就是企业的犯错,这样犯错的成本就是很高的。市场反应能力迟钝,服务水准不高。对于质量和交接都是事后把关的,对于交易链的整合,希望通过品牌联盟进行整合。

首先,从集中开发,供应商早期参与开发,供应商参与到企业内部的研发中。建立长期的战略联盟关系,品牌联盟跟优秀的供应商建立长期的品牌联盟。
诚信监督
加入战略联盟的供应商在战略联盟和企业中有一家没有诚信经营出现了问题,所有品牌联盟的企业都可以向它发出警告。定期同签订战略联盟的企业开会沟通。
联合采购对于联盟有怎样的好处,首先可以降低采购的成本,通过联合采购形成批量的优势,同时利用各地的优势资源整合各地的资源,调整供应商,可以取得更优、更好的采购条件,建立直接的采购成本。
降低间接的采购成本,通过会议上订货,100%是企业老板面对面的成交,没有公关费用,提高采购效率,节省了各种费用从而降低间接的采购费用。
信息共享,通过采购商和联盟大会的各种宣传,增加企业的知名度,通过家具材料流行趋势,使得原材料发展的趋势跟家具产品趋势实行有效的对接。
联合采购给供应商带来了哪些好处,首先是增加了销量,增加单一牝咮的量,例如做板材的企业,例如红苹果、大富豪联合起来跟某一个企业,或者是某一家企业整体的销量包下来,实现单一品种最大量的生产,从而降低成本。
供应商降低销售成本,前面也讲过了,不需要花太多的业务、公关成本。掌握家具的流行趋势,帮助供应商在联合大会中掌握家具的流行趋势,使供应商更好的贴近家具发展的流行趋势,早期介入早期准备。
扩大供应商的知名度,就像我今天一样站在这里,向台下的每一位企业家宣传自己的产品和自己的企业。
联合采购未来的意义
联合采购的目标是总体价值的最大化,总体价值就是供应商有利、厂家有利,建立双方有利的基础。具体从五个方面落实的,第一个方面是技术层面,优先获得研究成果,产品开发的信息和联合开发,成本是供应商的成本以及生产商的成本。
速度优势
从设计研发、理念到产品上市,全球配送,用12天就可以完成全部的过程。做联合采购就是加快采购的速度。
由于给到供应商充足的时间,从而保证产品的品质。
安全优势
货源得到保证,降低总体的风险,企业在交付的时候,经常面临着被消费者追索交货的责任,超过期限就要被罚款,通过联合采购希望可以达到上述的优势,从而实现利益的最大化。
希望通过此次大会将联合采购的理念进行转型和升级,在此向向莅临大会的领导和来宾表示衷心的感谢,谢谢大家。

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