涂料企业抵御“完美风暴”的五大关键

几年前,好莱坞有一部很流行的大片”完美风暴”。片字讲述的是1991年,美国麻省外的海域遭遇罕见天气,三个海上飓风集结而成的一个超级飓风。渔船安迪高为了生存,与滔天巨浪展开搏斗。在今天的涂料市场里, 一场完美风暴也怎在进行中。涂料厂家被夹在上升的原料价格和下降的终端市场价格之间。如果不赶紧行动,涂料厂家也会像渔船安迪高一样成为涂料市场完美风暴的牺牲品。

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涂料原料市场上,一股涨价风正在悄悄蔓延。从去年年底开始, 在全世界范围内, 原料厂家纷纷提价。这其中, 包括巴斯夫在北的美地区丁醇类产品和Altuglas丙烯酸树脂提价。陶氏化学公司更是在过去的两个月中对丙烯酸酯类产品,包括包括冰丙烯酸、丙烯酸丁酯、丙烯酸乙酯、丙烯酸甲酯和丙烯酸-2-乙基己酯两次提价。五月的第一个星期又传出陶氏将对聚氨酯提价的消息。对于涨价的原因, 陶氏化学丙烯酸单体全球业务经理Mark Bassett解释的最好 -“虽然全球经济下滑,但原材料和运输成本增加,加上全球供需关系变化,为了维持盈利能力,保持供应的连续性,必须在一次提高产品价格”。在给出的理由中,上涨的原材料价格和运输费用是令人怀疑的。实际上,原油市场目前疲软,价格据去年比较以大大下降。原材料和运输费用也应相应下降。”为了维持盈利能力”才是原料厂商涨价对真正原因。 在金融风暴之下,原料厂商都面临着大大下降的需求。而原料化学市场的市场结构赋予原料厂商通过提价而维持盈利的能力。举例而言,丙烯酸单体产品, 全球主要生产厂商在2009年初只有四家:陶氏,罗门哈斯,拜耳和三菱(三菱在2008年11月购入英国Lucite公司)。 而在陶氏和罗门哈斯合并后,陶氏拥有了全球冰丙烯酸市场的40%,丙烯酸丁酯市场的75%,丙烯酸乙酯市场的90%。(1)美国联邦贸易委员曾在2009年一月曾要求陶氏将一部分丙烯酸单体的工厂卖掉以降低市场份额, 但到目前为止, 资产剥离还没有发生。集中的市场份额给陶氏公司和其他大型国际化工企业带来市场定价的能力。 在供大于求的境况下, 这些原料厂商可以通过工厂的关闭调整供应, 使供需重新平衡而保持市场价格,或进一步通过提价保证自己的盈利。

涂料产业原材料提价在去年上半年也多有发生, 但是, 这次的价格上涨有着很大的特殊性。去年此时,全国上下最关心的问题是经济过热,涂料市场一片繁忙。在原材料上涨之后,涂料厂家可以轻易加涨价的部分转移终端消费者。据估计,在2007年四月和2008年四月之间,涂料价格上涨了15%。(2)时过境迁,随着建筑市场的降温和出口市场的萎缩,降价的狂风席卷着当今的涂料市场。不同于化学原材料厂商,涂料市场份额不集中,竞争厂家众多,任何一个涂料厂家都没有能力主导市场定价。在需求低靡而产能闲置的情况下,涂料企业都在试图通过价格战抓到市场份额。据目前公开的数据,四月份,天津市场涂料价格下降11.8%。(3)而涂料上游企业, 如地板, 家具产业目前的价格战,倒闭潮势必影响涂料产业, 对涂料价格产生更大压力。

就像是完美风暴中的渔船安迪高,涂料企业被夹在涂料原料上涨和成品售价下降的两股飓风中。完美风暴直接的结果就是利润幅度的下降。据宁波涂料和涂装行业协会的报表,2009年一季度,宁波涂料产业销售下降10.87%,利润下降23.16%,利润下降的幅度大大高于销售额。宁波是长江三角洲的重要工业城市, 而长江三角洲是中国三大涂料基地之一。 宁波的产业动向是有代表性的。

被夹在完美风暴中,涂料企业如何应对?在当今的经济状况下, 涂料企业生存要遵循5个关键:

  • 保证公司的现金流:涂料企业必须管理好库存,不能让大量的库存影响资金运转。同时,涂料企业必须每日都做好现金的管理和现金流向的预测。如果在盈利和现金之中必须做出一个抉择,在短期内,现金必须比盈利更重要。
  • 加强信用管理,保证客户具备付款能力:涂料企业必须注重货款的收回。对于大客户,需要严格注意它的经营情况和付款能力,停止同欠款不负的客户接着做生意。在目前大批出口企业倒闭的时期,这一点尤其重要。
  • 增加市场营销的费用:在市场低靡的情况上,企业更需要加强市场营销的力度,提高产品的销量。在过去的几个月之中,陆续有不少涂料企业逆势而上。紫荆花漆宣布将通过重新包装,改变品牌标识开始,加大市场推广,广告宣传和二三线城市推广。而三棵树一季度开展”春雷行动”, 央视广告占行业34%的比重,居涂料行业第一位,以此推动全国各地经销商的销售。
  • 降低成本:仔细研究有关运输,人员,设备等一切费用,寻找可以压缩的部分。对大多数涂料企业而言,成本是最大的开销,占总成本的60-70%。涂料企业可以重新调整产品配方,使用最佳性价比的原料来节约成本。华津思公司本月推出的一款高硬度快干型水性丙烯酸树脂(http://www.pthjs.com/products/HD2535.html)有着近似溶剂型涂料的快干性和水性聚氨酯树脂的硬度,是水性涂料企业降低产品成本的一个优秀的选择。
  • 加强与客户的交流:与客户更好的合作,了解他们在这种艰难时期的需求,并据此调整公司的生产计划以确保供需的平衡。.良好的交流也可以帮住涂料企业在问题发生之前将问题解决。

在完美风暴影片中, 安迪高号因为贪图产量,错误的决定导致船毁人亡。而同在完美风暴袭击下的另一艘渔船却因为对天气的正确分析和果断决定而幸免遇难。在涂料产业的完美风暴中,处在风眼中的涂料企业必须抓住现金,信用,营销,成本控制和客户交流这5个关键, 才能最终度过难关。

 

注:

  1. 美国联邦贸易委员会,2009年1月23日。
  2. 慧聪网:”嘉宝莉表示:水性漆将不涨价”。2008年4月22日。
  3. 中国建材第一网:4月份涂料行业热点数据和关键词

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