中国木器漆市场品牌及厂家分析 (转载)

在网上看到了一篇质量很不错的有关木器漆市场的报告。 特此转载。
——–
2008年我国木器涂料产量约65万吨左右,占涂料总产量(不包含建筑涂料)的15%,居我国各品种涂料产量的第三位(不包含建筑涂料)。

应用领域

木器家具的涂装在一定程度上可体现一个国家的涂料工业水平。我国木器涂料主要应用于两大领域,一是用于家具制造厂,二是用于室内装修装饰,即家具漆和家装漆;根据木制品不同的使用场所,可分为以下几个类型。

◆木制家具:木器涂料的主要应用领域,以工厂化生产应用为主,是中高档木器涂料生产厂的竞争场所。

◆室内装修: 以手工刷涂为主要施工手段,在市场销售中占有相当比重,是中低档涂料生产厂的竞争场地。

◆木地板:是工厂化生产木地板以后出现的木器涂料应用领域,目前以光固化涂料为主。

◆木制玩具: 以不透明涂饰为主,其重金属含量不能超标是主要的质量指标。

◆铅笔涂料: 是一类不透明涂饰的专用木器涂料,除要求快干外,重金属含量也不能超标。

◆户外用木制品: 主要指用于公园、游泳池、沙滩等场所使用的椅类等木制品,其要求是有一定的耐候性。

主要品牌及厂商

我国木器涂料生产主要集中在华南、华东、西南等地区,产量除广东居首以外,江苏、上海、浙江、山东、京津等地也是主要产区。广东的木器涂料产量占到全国产量的1/2以上。在25家主要涂料生产商中,就有11家企业生产木器涂料(阿克苏诺贝尔(东莞)、华润、东莞大宝化工、广州珠江化工、ICI(已被阿克苏收购)、嘉宝莉、立邦、三棵树涂料、叶氏制漆、展辰达、中华制漆)。

2008年中国木器涂料产量

◆阿克苏诺贝尔涂料(包括ICI)

阿克苏诺贝尔涂料(东莞)工厂木器涂料的产量约占其在中国木器涂料总产量的一半左右。东莞厂成立于2001年12月8日,位于东莞市大岭山科技工业园。占地面积约为67,000平方米,目前公司员工约600名,拥有公司木器涂料亚太及研发中心。公司的业务范围包括:木器涂料、特殊涂料、建筑金属涂料、纸张涂料及不粘漆涂料,其中木器涂料约占92%。2008年东莞厂木器涂料产量约5万吨,嘉善厂和天津厂产量各约1万吨,此外还有收购的ICI木器涂料约3万吨的产量,共10万吨,年销售额达30亿元人民币。

◆威士伯

威士伯收购华润,2008年威士伯在华原有工厂木器涂料产量约为3万吨。加上华润的产量约达到9万吨。

1991年起,华润涂料重点开发家具漆市场,1992年在业界第一个推行区域代理销售制度,组建全国销售网络,2008年仅华润木器漆的销售额约13亿元,其零售市场占有率达到20%。

华润涂料共有4大品牌,华润漆、爱的漆、世纪明珠系列、粤港大地漆。

华润漆是其核心产品,强调“专业,品质,服务”;爱的漆体现“爱家爱健康”的环保,健康理念,主要针对高端消费者;世纪明珠系列强调大众化,主要针对大众消费者;粤港大地漆是子公司的产品,作为华润、爱的系列涂料的补充,主要在二、三线城市市场销售。

2008年以来,华润采取了“精耕细作,深度拓展”的策略,进一步扩大市场。一是原来的一线、二线市场进一步细化,然后有针对性地深度拓展;二是除了一线、二线城市外,还向其它的三线城市继续辐射,使其产品的理念以及更新的环保产品让更多的消费者熟悉;三是华润与经销商之间的一体化关系向深度发展。

◆立邦木器漆

立邦木器漆进入中国市场相对较晚,主要以家装漆为主,其市场占有率约达到10%,2008年产量约5万吨左右。

从2003年起,立邦运用新“智猪博弈”战略,推广其1687木器漆,以期尽快抢占国内木器漆市场,但效果不明显;近年来对木器漆的营销策略作了较大调整,取消了区域性独家代理,把木器漆系列作为一个单独的体系,与之前的乳胶漆渠道区分开来。经过调整,将县乡级分销商与原有地级经销商剥离,直接由立邦的办事处供货,并以合同的形式规定:新开发的地级经销商不再拥有向下级市场批发的授权。

立邦缩小地市级经销商的代理区域,直接管理和维护县乡等三四级市场,可以起到一石二鸟的效果;一是可以改善其在三四级市场频频受阻的现状;二可以先入为主地在三四级市场精耕细作,抢先布局,争取主动。但立邦的营销策略能否像华润、嘉宝莉那样取得成功,其服务意识和水平能否让消费者认可,仍然需要一定时间。

◆大宝漆

由东莞大宝化工有限公司创立,产品“大宝漆”涂料涵盖木器漆、建筑涂料、金属塑胶漆三大系列。“大宝”、“大宝漆”、“TAIHO”为注册商标。

大宝化工目前拥有7家关联企业,主要分布在东莞、上海、北京、香港、台湾、日本等地。

大宝漆的市场经营策略一是增加产品附加值,依据经销区域不同属性,量身定制,开发提升产品的特色性、品质价格竞争性,增加产品创新性;二是提升品牌形象;三是强化服务品质。公司2008年木器漆的产量约5万吨,其市场占有率约6%。

为扩大市场,目前公司正在东莞、上海积极进行二期扩建工程,将产能由8万吨提升到12万吨。

◆紫荆花漆

由香港上市公司叶氏集团旗下紫荆花制漆创立。1991年,紫荆花与瑞典KlintensAB技术合作,率先把北欧的聚酯家具漆先进技术引进中国,先后在汕头、惠阳、吉林、成都及上海投资建厂,在国内26个省、自治区50多个市设立销售网络。进入新世纪后,紫荆花将属下的香港大中漆厂、汕头公司、惠阳公司、吉林公司、成都公司及上海公司合并,成立香港紫荆花制漆(大中华)有限公司,实行统一技术,统一采购,统一销售,分功能管理,以实现同一品牌,全球效应;2008年木器漆产量约3.5万吨,市场占有率为4%。

◆展辰达

由深圳展辰达、北京展辰达和上海富臣化工有限公司三家企业组成,拥有“展辰”、“富臣”、“经典”、“总督”4大品牌;“展辰”定位于家具漆,“富臣”定位于高档家具漆,“经典”定位于家庭装修用漆,“总督”定位于适合内外墙工程使用的建筑装修涂料品牌。近年来,展辰达着力团队的培养和建设,实施战略性拓展,2007年引进立邦木器漆的领军人物郭嵬,同时又在四川成都建立基地,欲在木器漆和装修漆上开足马力,家具漆是其主攻方向。2008年,展辰达“经典”漆仅在四川地区就建立销售网络100家,市场推进速度快、投入力度大。

◆嘉宝莉

嘉宝莉改变了多年来坚持的单品牌经营策略,重新整合品牌资源,推出了全新的“万宜漆”,其产品定位于中档、高性价比,把“万宜”作为独立的品牌,解决了分销商之间存在的问题,有利于增加终端网点密度,快速提升销量。

公司注重品牌形象的塑造,从追求绿色产品入手,向持币待购的消费者发起健康攻势。2008年,嘉宝莉集中向市场推出了大量性能明显改善的升级换代产品,如封闭底漆改进后干燥迅速,1小时可以重涂、打磨,有效提升了施工效率;透明底漆由特清底漆改进为高固透明底漆,固含量增加20%以上,丰满度增强,打磨性显著提高。

为加快水性木器漆普及的步伐,2008年,嘉宝莉推出“蝶舞”计划,对经销商进行全面培训,编制“施工操作手册”,使没有用过水性木器漆的油漆工降低施工时可能出现的失误,还为消费者免费检测室内空气质量,其水性木器漆的销售业绩迅速攀升。2008年木器涂料产量约2万吨,市场占有率约4%。

现今,嘉宝莉正规划着在国内设立华东、华西、华北三个分厂,并计划用2~3年时间,在水性木器漆领域,用其亚洲一流的生产线设备,实现亚洲一流的产销量和效益。

◆欧龙漆

欧龙品牌由新欧宝化工(上海)有限公司1997年创立,产品包括装饰木器漆、建筑墙面漆和装修用胶粘剂三大系列,其中欧龙装饰木器漆已在市场确立了中高端的品牌地位,在国内涂料零售市场占有率为7%,在上海地区市场占有率达20%以上。

在欧龙品牌产品中,最受消费者欢迎的有阳光卫士系列木器漆、360。全效系列木器漆、经典型3GPU系列木器漆、水清新生态木器漆等;欧龙漆在国内有上千个经销商,与150多个建材超市有良好的经销合作,近7年来,其销售额以30%的平均速度提升,2008年木器漆产量约2万吨。

◆常春藤漆

1994年由上海宝丽化工有限公司推出,后逐渐成为华东地区领先的零售涂料品牌;旗下的“常春藤”、“自然系列”、“e条龙”、“绿色生活”等品牌,覆盖了包括内外墙涂料系列、木器漆系列、地坪漆系列、专业家具漆系列等在内的专业化、多档次、多系列产品。产品包括高级水晶地板漆、触变型彩宝彩色漆、高级木器封固底漆、高级聚酯家具漆、多功能套装漆等系列产品。2007年5月,与式玛卡龙实行“在中国的建筑装饰涂料”业务合并,成立式玛卡龙长春藤(上海)化工有限公司,成为式玛卡龙旗下品牌,其木器漆系列产品畅销,成为区域性木器漆产品的代名词;此后,式玛卡龙集团被PPG收购,成为PPG旗下公司。2008年其木器漆产量约1万吨,在国内市场占有率约2%。

2008年主要木器漆生产企业的产量见表1。
前景预测

2009年对木器涂料企业而言是一个充满挑战的年份,在中国经济增速回落的大环境下,市场将继续延续2008年淡市的格局,呈现中低速增长的态势,对于众多的木器涂料企业来说,这一年将是关键的命运之年。

◆家装漆市场平静

面对经济形势的严峻,我国房地产市场的调整,将会给木器涂料尤其是家装漆行业带来冲击。据了解,2008年上半年,北京住宅期房和现房签约总量比2007年下降38%,随之而来是装修市场的冷清。本来装修市场木器漆已经出现工厂化趋势,在装修中使用木器漆的比重在减少;在房市新的热点成长起来之前家装木器漆市场将维持平静。

◆家具漆面临“瓶颈”

在金融危机冲击下,以及人民币升值、出口产品召回和贸易壁垒等因素叠加影响,导致我国出口家具受阻;数据显示:在中国家具出口中,美国就占了2/5的份额,美国市场的消费需求萎缩后,中国家具业遭受沉重打击。据统计,2008年我国家具产品进出口贸易由近几年的平均增幅30%左右下降到增幅不足12%,家具行业未来的发展依然很严峻,受其影响,我国家具漆市场也面临着新的“瓶颈”。

随着家具业出口转内销的企业增多,家具漆企业应进一步拓展市场空间,在扩大内需上作文章,特别是国家刺激消费、促进出口、发展房地产等政策措施的加强和落实,将给木器漆行业带来新机遇;当前农村市场逐渐呈现出巨大的初级消费潜力,农村与城镇的差距在变小,农民在富裕起来、消费观念改变的同时,对家装木器漆的需求也在增大;由此看来,积极寻找新的领域,扩大市场空间,是木器漆行业的当务之急。木器涂料自身也要不断加快转型与升级,增强抵御风险的能力。

请留言

抢先留言!